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藍城兄弟二季度營收達2.919億元 同比增長18%

來源：和訊網

8月24日，藍城兄弟公布了截至6月30日的2021財年第二季度未經審計財報。財報顯示，藍城兄弟二季度營收達2.919億元，同比增長18%。凈虧損3500萬元，環比收窄32.82%。

藍城兄弟創始人、董事長兼CEO馬保力表示：“得益于我們多年來對用戶付費習慣的持續培養以及產品的不斷優化，本季度用戶參與度明顯提升，公司業績也實現了健康增長。同時，公司健康戰略成果顯著，旗下‘荷爾健康’業務繼續保持增長勢頭。藍城兄弟在男性健康領域具有天然的競爭力和先發優勢，我們相信這將幫助公司在不久的將來取得突破性進展。”

付費用戶同比增長58.1% 收入結構趨向多元化

財報顯示，藍城兄弟本季度各項業務均呈穩健增長態勢，除了營收的穩步增長，藍城兄弟的用戶數量規模及付費率也在持續保持增長。財報顯示，二季度藍城兄弟旗下移動應用月活用戶數達830萬，同比增長29.3%；總付費用戶數達72.4萬，同比增長58.1%，在用戶規模和社區粘性上均實現提升。

在主營業務收入方面，直播服務收入為2.23億元，同比增長6.1%。會員服務收入為3370萬元，同比增長113%。廣告服務收入為1800萬元，同比增長67.7%。來自“荷爾健康”的商品銷售收入為1530萬元，同比增長134.5%。

營收持續增長的同時，藍城兄弟的收入結構多元化趨勢愈發明顯。財報顯示，藍城兄弟直播服務收入在業務總收入中的比重持續下降，占比已由2020年Q2的85%下降至76.4%。與此同時，會員、廣告和荷爾健康在總收入中的占比持續攀升，荷爾健康在過去兩年時間里實現了上線以來每年三位數的收入增長。

值得注意的是，藍城兄弟付費用戶規模正在逐年攀升。本季度總付費用戶更是達到72.4萬，較2020年第二季度的45.8萬，同比增長58.1%。由此可見，藍城兄弟的用戶付費意愿增強，社區活躍和用戶參與度正在持續提升。

基于對全球LGBTQ用戶需求的深入理解，本季度藍城兄弟實現了更加多元和健康的收入結構，用戶在社區內的活躍和貢獻得到了有效提升。

藍城兄弟代理首席財務官孫俊辰表示：“通過持續優化內容和豐富定制化服務，會員服務收入實現同比113.0%的強勁增長。這些成績證明了我們增長戰略的優勢和強大的執行能力，我們對公司的產品戰略規劃以及執行力充滿信心。”

以社交撬動大健康 完善LGBTQ的商業服務閉環

作為全球粉紅經濟第一股，藍城兄弟正在以社交為杠桿撬動大健康服務，構建一個更為多元化內容及服務的LGBTQ社區。2020年7月，藍城兄弟成功登陸納斯達克，獲得資本助力加持后，藍城兄弟得以更好地開啟業務擴張。同年8月，藍城兄弟創下中國LGBTQ領域的第一樁收購，完成對女性垂直社交平臺LESDO的收購。11月，收購男性垂直社交平臺翻咔，創下了粉紅經濟領域內規模最大的收購記錄。本季度藍城兄弟對旗下Blued、翻咔、LESDO等產品持續進行優化，不斷優化社區互動體驗，進行優質內容積累沉淀。

對藍城兄弟而言，無論是其對LESDO還是翻咔的收購，對其商業版圖而言都具有十分重要的意義與價值。一方面，無論是產品形態亦或是用戶服務方面，其在LGBTQ人群的版圖的服務邊界正在不斷擴寬，另一方面，通過多樣化矩陣式在產品形態服務，也進一步豐富其LGBTQ商業生態矩陣，進一步完善其在LGBTQ的商業服務閉環。

在海外市場拓展上，盡管受到疫情等諸多因素的影響，藍城兄弟海外業務表現仍舊可圈可點。財報顯示，2021年Q2藍城兄弟海外業務收入占比從去年同期的11.2%穩步提升至12%。現如今，藍城兄弟已成為了印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區。面對東南亞、拉丁美洲移動互聯網快速發展而來的紅利，藍城兄弟社交軟件增量潛力將會得到進一步釋放。藍城兄弟憑借背后強大的算法匹配技術，不斷優化產品功能，持續提升產品的滲透率和貨幣化能力，為奠定其LGBTQ人群全生命周期服務提供堅實的技術保障和后臺支撐。

從藍城兄弟月活用戶規模增長曲線數據上，我們也可窺探一二。在接連收購LESDO與翻咔后，藍城兄弟2020年四季度月活用戶達到760萬人，同比增長20.3%。本季度月活用戶規模達到830萬，同比增長29.3%。

基于先天強大的社交基因，藍城兄弟也在產業趨勢方向上進行縱向布局，不斷尋求業務生態的新發力點。在大康健領域，藍城兄弟一直持續深耕，聚焦男性健康服務這一細分領域，不斷進行需求挖掘。財報顯示，2021年二季度，來自“荷爾健康”的商品銷售收入達1530萬元，同比增長134.5%，環比增長34.21%。

據弗若斯特沙利文行業調研報告預測，2025年，中國在線健康市場規模預計將達到5230億元，其中，男性健康市場領域和保健市場規模預計將達到996億元。

面對巨大的市場增量空間，藍城兄弟依托于在男性垂直社交領域打下的良好基礎，于2019年推出了“荷爾健康”，針對這個專攻男性健康領域，包括健康咨詢、疾病檢測、藥物售賣等多重功能與服務于一身的的互聯網醫療健康服務平臺，“荷爾健康”正成為藍城兄弟在大健康市場的又一增長引擎。

作為藍城兄弟旗下專注男性健康領域的健康服務平臺，“荷爾健康”于今年4月正式獲批醫療機構執業許可證，取得互聯網醫療執業資質。今年7月，“荷爾健康”上線“問醫生”在線問診功能，進一步豐富產品服務形態的同時，切實解決了市面上男性健康市場魚龍混雜的問診亂象的痛點及隱私問題。

隨著業務布局的上下游全產業鏈的打通及覆蓋，藍城兄弟通過社交進一步撬動大健康市場，通過荷爾健康也進一步豐富自身的商業生態產品矩陣，完善了其在LGBTQ服務的商業閉環。

標簽： 藍城兄弟 用戶付費 公司健康 經濟領域

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